Beweeg je bezoekers iets bij je te bestellen of contact met je te zoeken. Motiveer ze met wervende teksten.

 

Om goede wervende teksten te maken, zul je jezelf moeten verplaatsen in de doelgroep(en) van je site. Je moet er achter komen:

• waarom ze je site bezoeken,
• wat ze graag willen weten en
• hoe je ze enthousiast maakt voor jouw product of dienst.

Met een wervende tekst spreek je je klanten op hun behoeften aan.

Het zijn dus andere teksten dan bijvoorbeeld achtergrondartikelen of productbrochures. Die zijn bedoeld om mensen te informeren over de reden of de werking van iets.

Een bekende manier om wervend te schrijven is de AIDA-methode. Deze methode is afkomstig van het schrijven van reclameteksten, het zogenaamde copywriting. Het omvat vier onderdelen:

• Attention
• Interest
• Desire
• Action

AIDA-schrijven werkt als volgt.

• Trek de Aandacht met een sterke titel voor de tekst.
• Wek de Interesse van de lezer door een probleemsituatie te beschrijven, waarin hij zich herkent en waarvan hij af wil.
• Wek zijn verlangen -Desire- naar jouw oplossing door het heel aantrekkelijk te beschrijven.
• Spoor hem ten slotte aan tot Actie door hem een contact- of bestelformulier te laten invullen of naar de volgende pagina te leiden.